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衡水老白干

一樹三香,美美與共 | 衡水老白干酒業(yè)2023年半年度營銷交流會(huì)圓滿召開
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一樹三香,美美與共 | 衡水老白干酒業(yè)2023年半年度營銷交流會(huì)圓滿召開

7月16日—17日,衡水老白干酒業(yè)2023年半年度營銷交流會(huì)在承德壩上草原勝利召開。本次會(huì)議既是一次培訓(xùn)分享會(huì),更是一場市場部署會(huì),旨在以百倍信心沖刺新目標(biāo),再攀新高峰,夯實(shí)“一樹三香,美美與共”戰(zhàn)略基礎(chǔ)!


一樹三香,美美與共

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會(huì)


河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東,副總經(jīng)理鄭寶洪,財(cái)務(wù)總監(jiān)吳東壯,酒業(yè)公司副總經(jīng)理、衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理賀延昭等公司管理層、營銷骨干及承德乾隆醉酒業(yè)、湖南武陵酒業(yè)、安徽文王酒業(yè)、山東孔府家酒業(yè)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及核心營銷人員參加了會(huì)議。

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會(huì)議由河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)吳東壯主持,他強(qiáng)調(diào)了本次營銷交流會(huì)的目的和作用,通過總結(jié)、交流、借鑒營銷經(jīng)典案例,實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀案例推廣、資源互補(bǔ)、市場拓寬,助力酒業(yè)多元化發(fā)展。


淬煉思想洞見

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會(huì)


當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢如何?白酒行業(yè)又有哪些新洞察?衡水老白干家族品牌如何實(shí)現(xiàn)新增長?……

基于以上問題,本次會(huì)議特邀請了正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光、總經(jīng)理丁永征和清華大學(xué)宋學(xué)寶教授進(jìn)行主題培訓(xùn)分享。

會(huì)上,正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光、總經(jīng)理丁永征和清華大學(xué)宋學(xué)寶教授分別圍繞《唯客為尊、穿越周期、長期主義——白酒行業(yè)新洞察與老白干家族品牌增長新思考》和《當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)形勢和營銷思路》進(jìn)行了專題培訓(xùn)。

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正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示,經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后,白酒還會(huì)迎來結(jié)構(gòu)式增長,只是未來將是百億級名酒的競爭,而白酒企業(yè)集團(tuán)化趨勢在未來五年也將繼續(xù)加速。在行業(yè)轉(zhuǎn)型大亂期,企業(yè)生態(tài)大戰(zhàn)期,衡水老白干如何進(jìn)行“三香五品”集團(tuán)化優(yōu)勢協(xié)同作戰(zhàn),將是實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重大課題。

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隨即,正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理丁永征從企業(yè)應(yīng)對之策進(jìn)行了分享,他認(rèn)為,衡水老白干五家企業(yè)實(shí)現(xiàn)下一輪彎道超車,最基礎(chǔ)的還是要靠品質(zhì)、口感上位,并從抓住品質(zhì)升級新風(fēng)口、抓住品牌慣性增長紅利、抓住200元結(jié)構(gòu)超級窗口期、抓住大商生意、唯客為尊做動(dòng)銷、培育慣性消費(fèi)需求和市場厚度等方面發(fā)表了建設(shè)性意見!

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談及“當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)形勢和營銷者的素養(yǎng)”,宋學(xué)寶教授從宏觀、微觀、世界、歷史等角度全方位地解讀了當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)困境,并就如何在困境中發(fā)揮潛力,謀發(fā)展和怎樣培養(yǎng)營銷者素養(yǎng),成為營銷大師展開了詳細(xì)講述。


匯聚營銷力量

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會(huì)


齊心并進(jìn),奮楫篤行,本次會(huì)議,衡水老白干酒業(yè)五大事業(yè)部總經(jīng)理分別從自身市場出發(fā),對年度工作規(guī)劃和營銷思路做相關(guān)匯報(bào),總結(jié)成績,分享經(jīng)驗(yàn),共赴未來發(fā)展。

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板城酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理張春生在會(huì)上圍繞“統(tǒng)一思想,高端賦能,動(dòng)銷為王,強(qiáng)抓管理”的營銷理念,就2023年度板城酒業(yè)的市場營銷工作進(jìn)行分享:以“2023營銷工作高質(zhì)量發(fā)展“為目標(biāo),堅(jiān)持并踐行長期主義,落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場管理方針,強(qiáng)調(diào)凸顯效率產(chǎn)品主導(dǎo)地位的同時(shí),穩(wěn)步推進(jìn)中高端產(chǎn)品動(dòng)銷,努力實(shí)現(xiàn)板城酒業(yè)戰(zhàn)略單品的全面開花;最后張總強(qiáng)調(diào)要通過從源頭管理市場,強(qiáng)化執(zhí)行市場主體責(zé)任下移等為保量擴(kuò)需穩(wěn)增長提供堅(jiān)實(shí)支撐,從而更好地保障公司戰(zhàn)略有效落地。

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安徽文王酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理王越從“公關(guān)創(chuàng)新,團(tuán)購創(chuàng)新“的理念出發(fā),重點(diǎn)介紹了文王酒業(yè)下半年“提前創(chuàng)收;文化樹牌;規(guī)模動(dòng)銷”的三大核心動(dòng)作,將本著強(qiáng)化管理、提升終端動(dòng)銷速度、明確網(wǎng)點(diǎn)廣度擴(kuò)充的策略,細(xì)化營銷服務(wù),挖掘內(nèi)生增長。

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衡水老白干酒業(yè)公司副總經(jīng)理,營銷公司總經(jīng)理賀延昭從產(chǎn)品、技術(shù)、模式創(chuàng)新方面進(jìn)行了闡述,一要繼續(xù)打造大單品,聚焦高端的同時(shí),關(guān)注壯大中低端產(chǎn)品;二要提高組織管理,做好消費(fèi)引領(lǐng);三要加強(qiáng)價(jià)格管控,塑造品牌優(yōu)勢,通過穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展,強(qiáng)基固本、創(chuàng)新突破,筑牢高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。

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湖南武陵酒業(yè)總經(jīng)理張毅超分享武陵的運(yùn)營管理模式,表示要通過【突破思維,打開銷售體量的想象空間;聚焦品牌高端線,尋找增長破局;擴(kuò)大行動(dòng)范圍和數(shù)量,鏈接C端客戶】三大舉措,夯實(shí)營銷系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)市場持續(xù)布局。 

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孔府家酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理李艷華做匯報(bào)講解,李總在講話中指出,孔府家酒業(yè)的營銷理念實(shí)現(xiàn)了 “從低端到高端,從大流通到精細(xì)化“的轉(zhuǎn)變,為實(shí)現(xiàn)名酒復(fù)興,孔府家將繼續(xù)堅(jiān)持渠道創(chuàng)新、公關(guān)創(chuàng)新、團(tuán)購創(chuàng)新,并加強(qiáng)數(shù)字化工具的運(yùn)用,增強(qiáng)消費(fèi)者多元化互動(dòng),平衡供需關(guān)系,優(yōu)化銷售渠道,為實(shí)現(xiàn)全年?duì)I銷管理目標(biāo)保駕護(hù)航。


共譜發(fā)展新篇

河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司

2023年半年度營銷交流會(huì)


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在營銷案例分享環(huán)節(jié),各營銷骨干先后分享了優(yōu)秀的營銷案例,多角度、多渠道地闡述了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場份額提升的關(guān)鍵要領(lǐng)。各事業(yè)部人員相互交流,取長補(bǔ)短,分享借鑒,紛紛表示受益良多。

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隨后,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理趙旭東發(fā)言強(qiáng)調(diào),各事業(yè)部首先應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域,不同環(huán)境,不同文化,因地制宜地制定完善相關(guān)政策;其次要秉承可持續(xù)發(fā)展,鞏固根據(jù)地市場布局,打好根據(jù)地市場攻堅(jiān)戰(zhàn);同時(shí)深度挖掘各自的產(chǎn)品文化,將產(chǎn)品品牌與歷史文化深度結(jié)合,講好白酒故事,深耕白酒文化,打造成為真正“有文化,有品質(zhì),有品牌“的白酒企業(yè),最后每個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該時(shí)刻保持“有氣勢,有精神,敢打必勝,奮勇爭先”的勁頭,集中力量,攜手共進(jìn),為衡水老白干酒業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

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在聽取了五大事業(yè)部的匯報(bào)和交流探討后,河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛作重要總結(jié)發(fā)言。面對市場、消費(fèi)者對白酒行業(yè)提出的新需求,王總對接下來的營銷工作作出了以下安排:

01完善產(chǎn)品體系

打造完善的產(chǎn)品體系,根據(jù)各自的市場需求,進(jìn)一步優(yōu)化提升整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

02變革渠道模式

變革渠道模式,注重渠道拓廣的深度和廣度,建立有效的渠道合作機(jī)制,打造商業(yè)資源整合者。

03優(yōu)化根據(jù)地市場

市場層面要更加注重根據(jù)地市場的建設(shè),精準(zhǔn)優(yōu)化營銷隊(duì)伍整體素質(zhì),不斷壯大團(tuán)隊(duì)力量,為品牌造勢和釋放市場活力創(chuàng)造有利條件。

04加強(qiáng)消費(fèi)者培育

加強(qiáng)與C端消費(fèi)者的鏈接溝通,各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)者要善于以消費(fèi)者思維,制定精準(zhǔn)化公關(guān)活動(dòng)和品牌運(yùn)營方案,增強(qiáng)價(jià)格管理的能力,滿足超高端、中高端、大眾消費(fèi)等多元化需求。

05清晰化戰(zhàn)略思路

制定清晰的戰(zhàn)略思路,將其落實(shí)為通俗易懂、便于執(zhí)行的落地政策,穩(wěn)扎穩(wěn)打,為圓滿完成銷售目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。


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齊心協(xié)力謀發(fā)展,守正創(chuàng)新筑未來,下半年的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響,相信在公司戰(zhàn)略方向的指導(dǎo)下,衡水老白干酒業(yè)五大事業(yè)部定能全力以赴,向高而攀,將各大品牌營收提升到新高度,為實(shí)現(xiàn)2023全年?duì)I銷目標(biāo)加速前進(jìn)!


發(fā)布時(shí)間:2023-07-26 訪問量:38039

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